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6 grandes empresas que utilizan certificado para dominar el mercado

El certificado puede ser un gran aliado en las empresas que quieren ampliar su participación en el mercado. Es un posicionamiento basado en la construcción de marca que posee retorno a medio plazo. A través del certificado automaticamente vas a ser referencia en tu segmento. ¿Pero cómo hacer eso?

Básicamente, compartiendo conocimiento, sea sobre un área en el que posees expertise, como hace HubSpot con sus certificados de marketing digital; o sobre tu plataforma, como Google hace con AdWords. No tengas miedo de compartir tu conocimiento, estas empresas son pruebas de que, una vez que una empresa se transforma en referencia, las puertas se abren.

Separamos algunas de las principales compañías que trabajan con los certificados en diferentes áreas para que encuentres inspiración. Invertir en certificados puede hacer tu empresa aumentar su base de leads, pero también hacerse líder de mercado.

Empresas que utilizan el certificado para dominar el mercado

Cisco Systems: la creadora del concepto de certificado

Cisco Systems está presente en 10 países. Es la líder mundial en transformar la forma como las personas se conectan, se comunican y colaboran. Ella actúa en soluciones para ejecutivos, empresas pequeñas, medianas y grandes multinacionales, además de proveedores de servicios. Cisco atiende clientes de los más diversos sectores: desde instituciones públicas, como universidades, hasta bancos y multinacionales.

¿Y dónde entra el certificado? Como son incontables tecnologías, productos y filosofías de configuración, el profesional necesita saber exactamente qué está haciendo. En consecuencia, él pasa por una prueba para demostrar conocimiento sobre los conceptos necesarios para trabajar en determinada área o con determinado software. Eso transformó el certificado de Cisco Systems en un diferencial para quien trabaja con sus softwares. Al conquistar lo(s) certificado(s) de Cisco, el currículum del profesional pasa a tener mayor credibilidad. Esta credibilidad también es transferida para la empresa que emite el certificado y se hace referencia.

Hubspot

La empresa americana posee 21 mil clientes en más de 90 países. Ella es una prueba de que el certificado da resultado. La Hubspot posee una plataforma de ventas e inbound marketing y lanzó la Hubspot Academy para ofrecer certificado debido a la alta demanda por cursos de ese tipo.

Después de hacer un catastro básico en la web de la compañía, tú te deparas con 14 opciones de certificados variados. Ellas son ofrecidas en seis idiomas y son divididas en cinco categorías: ventas, asociasión, marketing, entrega y proyecto.

Creative Bizz: los profesionales que trabajan en la empresa necesariamente cuentan con el certificado HubSpot. Es lo que dice Fernando Freitas, director de marketing y relaciones de la compañía. Los certificados también son un diferencial en las contrataciones;

Toro Radar: Bruno Minnitti, gerente de marketing digital, destaca que el certificado en inbound marketing forma parte de la estrategia de la empresa. Ella fue esencial para el aumento de visitas en la web, mejores leads y más clientes.

Esas son solo algunas de las empresas que forman parte de la larga lista de Hubspot. Dos detalles aquí llaman la atención: la forma como Hubspot aumenta su cantidad de leads a partir de las inscripciones en su academia; y también la forma como otras empresas utilizan y valoran su certificado.

Nosotros en Eadbox también utilizamos el certificado de Hubspot en nuestra empresa como entrenamiento básico. El curso sobre inbound marketing es gratuito y es hoy una de las referencias en el mercado.

Microsoft

La Microsoft es hoy el gran proveedor de infraestructura básica de tecnología de la información. O sea: tener un certificado de la empresa es extremadamente importante para los profesionales del área. Así, es posible obtener más visibilidad, credibilidad y, principalmente, aumento en los logros, sin importar si eres un proveedor de servicios o empleado.

Teniendo en mente la importancia de los certificados debido al mercado acelerado en el mundo de la tecnología, la empresa disponibiliza el Microsoft Virtual Academy (MVA, una herramienta de e-learning), donde es posible realizar varios cursos libres que pueden servir como gran auxilio en la carrera del profesional de tecnología. Según Eduardo Pasos, de la web Infobusiness, el mercado sí busca por profesionales certificados y acepta pagar más para esas personas.

Cuánto mejor el colaborador de una empresa conoce la plataforma Microsoft, mejores serán los resultados que él irá a extraer de ella. eso aumenta la productividad dentro de las empresas que utilizan los certificados Microsoft y también sirve de propaganda, pues cuánto mejores los resultados en la empresa, mayor la probabilidad de recomendación del curso, y consecuentemente, del reconocimiento de la plataforma.

Google

Saber trabajar con maestría con links patrocinados, principalmente a traves de Google Adwords, se hizo ítem obligatorio. Son muchos los que invierten en ese conocimiento y, para garantizar la satisfacción de los clientes y continuar manteniendo la credibilidad de la empresa, Google ofrece certificados para profesionales (Google AdWords Qualified Individual) y para empresas y agencias (AdWords Certified Partner) que pasan por una rigurosa evaluación de la compañía.

Para el profesional: él realiza dos pruebas. Una, de nivel básico, con 120 cuestiones sobre los “Principios básicos de la publicidad de Google”. El tiempo para realizarla es de 120 minutos y es preciso obtener 85% de acierto (equivalente a 102 respuestas). Después de la aprobación en la fase anterior (y para aquellos que desean una especialización mayor), es posible optar por tres otras categorías: Publicidad de Pesquisa, Publicidad Gráfica o Informe y Análisis de Datos. El tiempo es de 120 minutos y es preciso acertar, por lo menos, 80% del examen.

Para la agencia: diferentemente del profesional, para que la agencia tenga su certificado, es preciso que ella complete tres requisitos:

Tener por lo menos un profesional certificado como Google AdWords Qualified Individual;

Gestionar, como mínimo, 10 mil dólares de presupuesto de links patrocinados en el periodo de 3 meses;

Aceptar los Términos y Condiciones del programa.

Google apuesta en el entrenamiento del profesional para que él conozca las funcionalidades de su plataforma. Cuánto mejor él sepa utilizarla, más resultados irá a obtener. Cuánto mejores los resultados, más las personas van a utilizarla, y más Google factura.

Amazon

Otra empresa que trabaja con certificado es la gigante Amazon. El título ofrecido por la Amazon Web Services (AWS), además de validar las habilidades técnicas del profesional, ofrece beneficios que lo auxilian a demostrar su conquista y permanecer siempre actualizando sus conocimientos. Algunas de las ventajas son: acceso a la comunidad de certificado de la AWS en el Linkedin; uso del logo oficial; eventos de reconocimiento, invitaciones para recepciones de agradecimiento regionales; insignias digitales, que validan el estatus de certificado de la AWS con colegas y empleadores; tienda de certificados de  AWS. Mientras más certificados el profesional obtenga, mayor el acceso a productos.

El incentivo es para que el profesional esté siempre dispuesto a conquistar nuevos certificados. Y Amazon valora mucho esos títulos. Eso hace que sus proveedores mantengan el patrón de calidad, haciendo que su marca sea siempre referencia en el mercado.

¿Estás convencido de la importancia del certificado?

Nombramos algunas de las principales empresas globales que utilizan y valoran los certificados. Sea al instante de contratar un profesional o para mejorar sus resultados, la inversión en certificados es muy importante. En el futuro, toda empresa líder de mercado tendrá su propio certificado.

Vea también: La mejor estrategia para entrenamiento de clientes

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