Todo gerente desea que su empresa crezca en el mercado, ¿verdad? Para ello, saber cómo escalar negocios puede ser de gran ayuda. Esto se debe a que no existe un único camino para lograr el éxito. Sin embargo, es posible seguir algunas pautas que pueden aumentar las posibilidades de lograrlo. Por ejemplo, no afanarse.

Si deseas saber más sobre cómo escalar negocios de manera segura, echa un vistazo a este artículo hasta el final y aprende más sobre este importante tema. Dar el paso más grande posible a menudo puede resultar en estragos y pérdidas para la empresa.

Incluso para crecer, la empresa debe tener cuidado y saber cómo escalar su negocio. Es necesario hacer esto de manera calculada y prepararse para lidiar con una mayor demanda, y eventualmente una mayor presión del público, por ejemplo.

– Mira también: Aprende cuáles son las características de una Mente Emprendedora y desarrolla tu negocio

 

escalar negocios

 

¿Cómo escalar negocios?

Hay dos grandes motivos que hacen que una empresa falle en el mercado actual: la falta de adaptación al nuevo formato de consumo o empresas que crecen de manera acelerada por encima de su capacidad. Por ésta razón, es de vital importancia tener estos dos factores en cuenta a la hora de escalar un negocio.

Para no hacer parte del grupo de empresas que inician su operación, pero fallan, hay que tener cuidado con apresurarse para evitar dar un paso en falso. La corporación debe crecer cuando esté lista para ello. Por lo tanto, es necesario tener cuidado con la contratación desenfrenada de nuevos empleados o de tener gastos excesivos con la adquisición de clientes sin tener un producto/servicio que ya esté listo para ser comercializado.

Además, para escalar un negocio es necesario que todos los equipos de la empresa puedan atender la demanda. Por ejemplo, no tiene sentido que el equipo de ventas prometa que se entregarán 1000 productos en 1 semana si la empresa no tiene esa capacidad de producción. Por eso es importante resaltar: todos los sectores deben estar alineados. Sólo así una empresa escalará con éxito.

Un pequeño ejemplo: la empresa contrata otros 10 empleados para aumentar el equipo de atención al cliente. Esto significa que se necesitarán 10 mesas y 10 ordenadores, además del espacio físico. Y por supuesto, el salario y los beneficios de otros 10 empleados. Todo esto debe tenerse en cuenta antes de tomar cualquier decisión.

 

La escalabilidad de un negocio: hacer más con menos

Para tener éxito a la hora de escalar un negocio, hay que hacer más con menos. Es decir: optimizar la producción. Tanto la parte de maquinaria como la parte que involucra el trabajo humano. De ésta manera, se reduce la utilización de recursos y al tiempo que se logran ganancias adicionales. ¿Cómo es posible hacer esto? Con buenos equipos, es decir, equipos bien capacitados y alineados con los objetivos de la empresa. Para lograr todo esto, hay que saber: dónde invertir y cuánto invertir.

Si deseas aumentar tus ingresos y expandir tu empresa sin aumentar los gastos en la misma proporción, es decir, aplicar la escalabilidad, todavía hay mucha información que necesitas saber. Por éste motivo, preparamos algunas pautas que pueden ayudarte a escalar tu negocio:

 

1. ¿Cuál es tu objetivo?

Define de manera clara y concreta tus metas. Para lograrlo, necesitas conocer profundamente tu empresa y definir cuál es el objetivo de escalabilidad:

  • ¿En cuánto tiempo deseas alcanzar esa meta?
  • ¿Cuánto puedes invertir para alcanzar ese objetivo?
  • ¿Cuántos equipos se necesitan para alcanzar ese objetivo? ¿Cómo hacer que produzcan ese número deseado?

Para llegar a estos números, analiza tus resultados de los últimos meses y úsalos como parámetro. De ésta forma, podrás ver de manera clara qué sectores están produciendo de manera más efectiva y cuáles no. Teniendo eso en cuenta, define lo que deseas alcanzar a partir de ese momento.

Para lograr esto es importante planificar y organizar. Aprovecha las herramientas que te ofrece Internet para tener una buena organización y métodos de trabajo organizados. Ten estos datos documentados y escaneados. Así podrás actualizarlos y acceder a ellos siempre que sea necesario. Esta acción también hace que sea más fácil la visualización de lo que todavía hace falta hacer.

Una aplicación que puede ayudar en ésta tarea de organización diaria es ´Keep´, de Google. Cómo Usar Keep de Google para Organizar tus Tareas

 

2. ¿Quién es tu cliente?

Para crecer, se necesita saber si habrá demanda de consumo. Para lograr esto, ten muy claro que es necesario conocer profundamente, cuál es y cómo se comporta el cliente. ¿Cómo hacer eso? Estableciendo cuál es la persona ideal como cliente de tu negocio.

Definir la persona es va más allá que cual es tu público objetivo. La persona ayuda a mostrar exactamente a quién se le debe construir contenido y así aumentar las posibilidades de involucrar a tu audiencia y atraer a más clientes.

Para saber más sobre esto, sugerimos la siguiente lectura: Buyer Persona: aprende qué es y cómo crear las tuyas

 

3. ¿Cuál es tu diferencial?

Es de vital importancia sobresalir en el mercado, ¿verdad? Para lograrlo, tu debes saber cuál es tu diferencial. Esto permitiá que el mercado te elija por encima de la competencia. Para definir tus diferencias, te recomendamos realizar las siguientes búsquedas:

  • Analiza, investiga y conoce tu mercado objetivo;
  • Conoce tus competidores – los puntos fuertes y los puntos débiles de cada uno;

Aprende cuáles son las necesidades, los deseos y las dificultades de tu público. ¿Qué vas a ofrecerle a ellos que las otras marcas todavía no hacen? ¿Un mejor precio? ¿Una atención más personalizada? ¿Un producto o servicio de mayor calidad?

 

4. Usa Internet a tu favor para divulgar tu empresa y lograr sociedades importantes

Invierte en un buen sitio web, un blog y una buena gestión de redes sociales. Es por esos canales que el mercado y los clientes sabrán sobre tu empresa. De esta manera, tendrás canales para conquistar un nuevo público y hacer sociedades interesantes para ambas partes. Además, las redes sociales son gratuitas y de alcance mundial. Esto tiene un lado bueno y un lado que requiere atención:

  • El lado bueno es que tu información llegará a todo público sin necesidad de invertir grandes sumas de dinero;
  • El lado malo es que, si tus redes y sitio tienen aspecto poco profesional, no van a transmitir confianza. Por eso es importante dar el debido valor a internet y sus miles de herramientas.

– Mira también: Identifica los Diferentes Tipos de Publicación y Cómo Atraer Clientes

 

Analizando los resultados del crecimiento acelerado

¿Ahora que ya sabes cómo escalar negocios de manera segura, estás listo para invertir en estas pautas? ¿Todavía tienes alguna duda sobre el asunto? ¡Ponte en contacto con nosotros!

 

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