El mercado cambia con frecuencia  y las franquicias acompañan ese cambio. Hoy, para tener éxito al invertir en una red de franquicias, también hay que estudiar la mejor forma de divulgar el trabajo y servicio de la marca. Conocer y usar a tu favor el marketing para franquicias es una estrategia que viene siendo muy empleada en este formato de negocio.

 

Las empresas que funcionan en el formato de franquicias piensan siempre en prospectar. Desean aumentar sus ventas, implementar nuevas unidades y lograr un mayor éxito frente a la competencia. Pero para conquistar ese deseado éxito, hay que pasar por varias etapas. Una de ellas es la implementación del marketing para franquicias.

 

Si deseas convertirte en un dueño de franquicia o transformar tu marca en una empresa de franquicias, lee este artículo hasta el final y aprende más sobre cómo funciona el importante y eficiente marketing para franquicias.

 

Marketing para Franquicias

 

Entender mejor cómo funciona la red de franquicias

Las empresas que funcionan en el formato de red de franquicias tienen características en común. Esto es porque cuando un empresario invierte en una franquicia, independientemente del área de actuación, pasa a tener derecho en todo lo que implica la marca, no sólo su servicio o producto.

 

Es necesario que la nueva instalación ofrezca la misma experiencia de compra. Para ello, es necesario disponer de la misma identidad visual, operación, divulgación, ambientación, gestión, entre otros detalles de la franquiciadora. Las franquicias funcionan como una especie de “copiar y pegar” de la marca, que necesita mantener su patrón.

 

Para que tu marca se destaque en el mercado de las franquicias, puedes seguir algunas estrategias de marketing, ya que el mercado actual es extremadamente concurrido. Así pues, hay que destacar y llamar la atención de los posibles inversores.

 

Estrategias de marketing para franquicias

Para funcionar de manera eficaz, una franquicia necesita seguir estrategias de marketing certeras. Al igual que en otras áreas de negocio, el objetivo es convertir visitantes en leads (o clientes potenciales). A partir de entonces, convertir los leads en clientes y luego fidelizarlos, haciendo que ellos también se convierten en agentes divulgadores de la marca.

 

Teniendo esto en mente, hay que considerar los siguientes enunciados:

 

  • Si una persona desea invertir en una franquicia, va considerar lo que debe invertir para abrir ese negocio, además del desempeño de esa marca en Internet y en redes sociales, ¿verdad? Por lo tanto, la marca que tiene un contenido online de calidad y autoridad, se destaca entre las opciones que están en el mercado.

 

  • Un empresario que desea transformar su marca en franquicia necesita (además de la inversión en la identidad visual, operación y todo lo que hace que una franquicia tenga éxito en el mercado) saber cómo utilizar el marketing digital a su favor.

 

Si desea invertir en una franquicia ya existente o convertir su marca en una franquicia de éxito, lea con atención las principales estrategias de marketing a seguir:

 

Conociendo las acciones de marketing para franquicias

1. ¿Quién es el público?

Antes de poner cualquier acción en práctica, necesitas saber a quién va enfocada ¿Está hecha para alcanzar al público objetivo final (clientes) o empresarios e inversores?

 

La misma marca puede emplear varias acciones. Tú, como cliente, seguramente ya te has encontrado con las acciones de marketing de grandes marcas, ¿Verdad? Sin embargo, para que esas marcas se volvieran grandes y con tanta autoridad en el mercado, ellas también hicieron acciones especiales dirigidas al público corporativo. Sólo así son capaces de encontrar a sus socios de negocios: los franquiciados.

 

Así pues, define de manera concreta quién es tu público objetivo. Pero, más que eso, crea a tus personas ideales. Así será más fácil realizar las acciones de marketing para franquicias.

 

– Si tienes dudas a la hora de crear tus personas, consulta: Buyer Persona: aprende qué es y cómo crear las tuyas

 

2. Invierte en una buena imagen en Internet

Ten un buen sitio web, blog y buenas redes sociales. Esto permite que los visitantes te encuentren y que los leads se pongan en contacto directo contigo, así llegarán los posibles consumidores o empresarios interesados en tu marca.

 

Para los inversionistas potenciales, una sugerencia es dejar disponible, en tu sitio, de manera clara, una pestaña de franquicias, específica para ellos. Allí, debes dejar un formulario de contacto simple, con nombre, e-mail y teléfono, por ejemplo. También puedes aprovechar este primer contacto para enviar, por e-mail, información básica de tu franquicia. Una vez que te des cuenta de que hay un contacto interesado no dudes en comunicarte con él.

 

Otros datos que deben estar allí presentes son: la historia de tu franquicia, su posicionamiento, datos de mercado y testimonios de franquiciados. De esta manera su marca generará importantes leads. Lo que nos lleva al siguiente tema:

 

3. Aprende a manejar de manera asertiva a los leads generados a través de tu sitio web y redes sociales

Tu sitio web, si está bien hecho, generará leads importantes. Es necesario que, a partir de entonces, sepas qué acciones emprender con ellos. Sólo así harás que todas las etapas del embudo de marketing se efectúen con éxito.

 

Para saber manejar de manera correcta a tus leads, considera: ¿Qué tipos de información le gustaría recibir de las empresas que se interesan por invertir y convertirse en franquiciado? ¿Qué material sería relevante para ayudarle a tomar la decisión de invertir en esa marca?

 

Invierte en un buen material de e-mail marketing, con envíos frecuentes y relevantes. También, dependiendo de la situación, puedes ponerte en contacto con el futuro inversor incluso por teléfono.

 

– Completa la lectura con: Embudo de Marketing: ¿Qué es y cuál su importancia para tu estrategia de mercadeo?

 

Poniendo en práctica el conocimiento sobre el marketing para franquicias

Ahora que ya saben cómo funcionan las mejores estrategias de marketing para franquicias, ¿Qué tal ponerlas en práctica?

 

Si todavía tienes alguna duda sobre el tema, no dudes en ponerte en contacto con nosotros!

 

Demostración

demostración


Categorias