¿Sabes qué son señuelos digitales? ¿Cómo pueden ser de gran ayuda para mejorar ventas, aumentar las conversiones y la generación de leads? Si una empresa necesita potenciar o mejorar los resultados, entender cómo utilizar los señuelos digitales puede ser de gran importancia.

Vamos a explicar de manera resumida y didáctica lo que son los señuelos digitales:

Supongamos que se desea que el sitio web de una empresa tenga un buen tráfico. Pero, más que eso, se necesita que los visitantes conviertan y se convierten en leads, ¿verdad? Para ello, se puede utilizar la táctica del señuelo digital. Esta consiste en ofrecer algo gratuito a los visitantes. A cambio, ellos dejan el correo electrónico de contacto y otorgan permiso para que la comunicación continúe. Es responsabilidad de la empresa enviar materiales interesantes a quienes han dado su información de contacto y seguir trabajando para transformar estos leads en clientes.

Este es un proceso que puede implicar varias herramientas y pasos. Si el objetivo es mejorar la tasa de conversión de los visitantes a los leads y de los leads a clientes, sigue leyendo este artículo.

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Señuelos Digitales

 

Identifica métodos de conversión con el embudo de ventas

El objetivo de toda empresa es aumentar su captación de leads. A lo largo del tiempo, surgieron nuevas metodologías para llevar a cabo esta acción. La forma más sencilla de hacer esto para la empresa es ofrecer en su sitio web formularios para los visitantes, en los que estos puedan dejar sus datos de contacto, a cambio, se les puede enviar algún material, ofrecer promociones, entre otros.

Sin embargo, si se espera hasta lograr una visita para entablar comunicación, esta deja de ser una estrategia efectiva para varias empresas. Ante este caso se hace necesario tomar una actitud activa.

Los leads tienen gran importancia porque son el público que más compra el producto/servicio de la empresa. Esto se logra ya que son las personas quienes reciben de primera mano las novedades y noticias importantes de la empresa. Para enamorar a los leads, es pertinente usar un embudo de ventas. Para conquistar ese objetivo, se necesita saber cómo funcionan los señuelos digitales y de esta manera se logrará convertir a los visitantes en leads.

En este proceso, es importante saber cómo funciona el embudo de ventas. Para saber más sobre el tema, recomendamos la lectura del artículo: ¿Cómo automatizar el embudo de ventas de tu curso online?

Teniendo claro cómo funciona el embudo de ventas y la importancia de la conversión para la empresa, es hora de conocer y poner en práctica las principales herramientas de señuelos digitales. Así, se podrá mejorar la captación de leads de manera exponencial.

 

Herramientas importantes para la generación de señuelos digitales

Hay que aprovechar todas las funcionalidades que ofrece Internet y emplear diferentes herramientas para crear  señuelos digitales. Conoce cuáles son las principales estrategias usadas para conquistar el público y convertirlo en clientes.

Crear los portales con CTA eficientes

Las Landing Page son las páginas que tienen como objetivo promover la conversión de los visitantes de un sitio web en los clientes. Estas páginas ofrecen al usuario una oferta con un enfoque específico: realizar una acción. Para ello, necesitan ser eficientes. Eso significa: objetivas, certeras y con buenas llamadas a la acción (CTAs). 

Las Landing Page también necesitan transmitir seguridad a quien visita la página. Es necesario confiar en que los datos que se dejan allí no se utilizaran de manera indebida. También se debe confiar en que se tienen acceso a un contenido bueno, los señuelos digitales son fundamentales en este proceso.

Aproveche las facilidades del e-mail marketing

Los visitantes del sitio web pueden convertirse en leads al dejar el correo electrónico disponible. De ahí, le corresponde a la empresa aprovechar y ofrecer un buen señuelo digital a través del e-mail.

Es muy importante producir buenos e-mail marketing, con contenidos relevantes, bonos, promociones, regalos y, principalmente: materiales ricos. Los materiales ricos son señuelos digitales increíbles. Por “materiales ricos”, entiende:

  • E-books con materiales y contenidos relevantes;
  • Vídeos y webinars – vea: Webinar: ¿Cómo sacar provecho de esta herramienta?;
  • Buenos infográficos – ideales para explicar temas complejos de manera visualmente atractiva;
  • Whitepapers;
  • Templates que resalten;
  • Crear un plan de subscripción y beneficios;
  • Herramientas exclusivas;
  • Aplicaciones;
  • Investigaciones, casos de éxito, estudios y diagnósticos;
  • Serie de contenidos en diferentes formatos;
  • Kits con varios materiales.

Es decir: por medio del e-mail es posible estrechar mucho la relación con los clientes potenciales. Usando estos señuelos digitales citados arriba, tendrás grandes posibilidades de aumentar de manera exponencial la generación de leads. Al lograrlo, es el momento de hacer que estos leads  se conviertan en clientes, que son quienes realmente  generan beneficios para la empresa. Pero, vamos un paso a la vez, ¿verdad?

 

La importancia de invertir en señuelos digitales de calidad

Durante todo el proceso, recuerda se debe invertir para que el contenido del señuelo digital sea relevante y revolucionario. Eso porque al alcanzar ese objetivo, se recibirá mayor atención del mercado. Esto significa: clientes, público objetivo, proveedores y competidores. De esta manera, ofreciendo un material de calidad, su autoridad en el mercado aumentará. Con eso, más personas desearán el producto/servicio que se ofrece y paralelamente se obtiene un mayor compromiso por parte e quien compra y serán más los beneficios para la empresa.

Por lo tanto, los señuelos digitales son herramientas que pueden y deben ser utilizadas para cautivar visitantes e iniciar una buena y larga relación con los leads. Convertirlos en clientes y, después, fidelizarlos, es ideal ofrecer productos/servicios de calidad. Todo esto siempre aliado a una buena atención.

Otro gran punto positivo en invertir en los señuelos digitales es que parte de sus leads serán generados de manera orgánica. La empresa debe invertir en la producción de contenido de calidad y variado. Así, tendrá una base sólida de leads.

 

Utilizando los señuelos digitales para convertir los clientes en clientes

Ahora que sabes la importancia de producir e invertir en señuelos digitales de calidad, es hora de producir los tuyos. Si tienes alguna pregunta sobre el tema, entra en contacto con nosotros para ayudarle a resolver esta inquietud y también a crear señuelos digitales eficientes para su marca!

 

 

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